|
中体奥林匹克花园集团战略合作伙伴的分级标准和推广模式
|
|
级别
|
A级
|
|
集团采用原则
|
集团唯一指定，旗下控股项目贵司必须采用
|
|
推广模式1
|
由集团、控股项目公司和A级战略合作伙伴公司签订三方合同，由控股项目公司负责上报所开发工程的物料需求计划，由集团公司统一采购、统一调拨、统一支付和统一结算货款。
|
|
推广模式2
|
由集团唯一指定，控股项目公司和A级战略合作伙伴公司及其业务联合体签订三方合同，由其业务联合体（可由其推荐）负责上报给控股项目公司所开发工程的物料需求计划，由控股项目公司统一采购、统一调拨、统一支付和统一结算货款。
|
|
战
略
合
作
伙
伴
|
1
|
合作态度
|
知名品牌，企业领导非常重视与我集团之合作业务，能够配置其优秀资源予以配合；还能共享其宣传推广方面和其他资源
|
|
2
|
基本情况
|
企业实力超群，处于行业内领先地位，在合作领域拥有领先的专利、专有技术或有社会公认的技术先进性；
|
|
3
|
产品情况
|
产品具有普适性，质量过硬，且提供了很有竞争力的价格或优惠承诺。品种多样，高中低档价格的产品系列齐全；
|
|
4
|
营销网络
|
营销网络发达、覆盖范围广泛，售后服务及时周到；足能满足我集团需求；
|
|
5
|
技术服务
|
在项目方案设计和扩初设计阶段能够提供延伸的技术咨询服务和成本测算数据，配合我集团发展和技术研究提供到位的精细化服务。
|
|
6
|
市场动态
|
市场行业竞争充分，价格体系透明。
|
|
7
|
合作历史
|
至少在两个以上项目公司合作过，且合作良好，无不良记录。
|
|
战略合作伙伴平台的发展方向：重点维护A级战略合作伙伴
|
|
级别
|
B级
|
|
集团采用原则
|
集团指定两至三家，组织控股项目公司经比选后确定其中一家，报集团批准备案后实施
|
|
推广模式
|
由集团与B级战略合作伙伴签订合作框架协议，在项目扩初设计阶段B级伙伴就参与，提供整体优化设计和成本测算数据；实施时由控股项目公司上报集团所开发工程的物料需求计划，由集团联合控股项目公司组织招标比选，二选一（或三选一）后报集团领导批准备案，最终由控股项目公司与中标单位（和其推荐的业务联合体公司）签署双方合作协议（或三方）；由控股项目公司采购、统一调配、支付和结算货款。
|
|
战
略
合
作
伙
伴
|
1
|
合作态度
|
著名品牌，企业高层对与我集团合作业务很重视，能够配置其优秀资源以配合；
|
|
2
|
基本情况
|
企业实力不俗，行业内地位名列前茅；
|
|
3
|
产品情况
|
产品具有通用性，产品种类多样、各价格档次的品种系列健全；
|
|
4
|
营销网络
|
营销网络较发达、覆盖范围广泛，售后服务及时到位，足能满足我集团项目需求；
|
|
5
|
技术服务
|
在项目扩初设计阶段能够提供技术咨询服务和成本测算数据，配合我集团研发新产品提供建设性的意见。
|
|
6
|
市场动态
|
行业竞争较为充分，价格体系较透明，适合比质比价后二选一或三选一。
|
|
7
|
合作历史
|
至少在一个以上项目公司合作过，且合作良好。
|
|
战略合作伙伴平台的发展方向：大力发展B级战略合作伙伴
|
|
级别
|
C级
|
|
集团采用原则
|
多方（含项目公司）推荐，全国部分区域通用，经集团审核批准后入选，集团不指定；控股项目公司相近条件下优先从C级战略合作伙伴中经招标后确定，报集团批准备案后实施。
|
|
推广模式
|
集团配合项目公司制定相关招标采购制度，由控股项目公司组织专项招标采购，以招标采购网络平台方式进行，集团予以监督，招标结果须报集团领导批准备案后实施，最终由控股项目公司与中标单位（或与其推荐的业务联合体公司）签署双方合作协议（或三方协议）；由控股项目公司采购、统一调配、支付和结算货款。
|
|
战
略
合
作
伙
伴
|
1
|
合作态度
|
优秀品牌，企业高层对与我集团合作业务较重视，能够配置合理资源以配合；
|
|
2
|
基本情况
|
企业实力较强，行业内地位名列中上游；
|
|
3
|
产品情况
|
具有独特的技术或资源优势，在某一区域能够有效促进项目进展；
|
|
4
|
营销网络
|
营销网络覆盖范围有限，区域内售后服务及时，但只能满足我集团某一区域项目需求；
|
|
5
|
技术服务
|
在项目扩初设计阶段能够提供技术咨询服务和成本测算数据，配合我集团研发新产品提供建设性的意见。
|
|
6
|
市场动态
|
行业竞争一般，价格体系不透明，适合经过招标多选一。
|
|
7
|
合作历史
|
可从未合作过，但业内同行评价不错。
|
|
战略合作伙伴平台的发展方向：多方努力扩充C级战略合作伙伴资源，从中优选重点发展成B级乃至A级伙伴。
|
