——吴振绵董事长寄语营销工作会

最近我到各个项目公司，或者和我们各个项目公司总经理、相关项目董事聊天的时候，讲的都是成本控制，在当前形势下，成本控制显得更加重要。在座都是负责营销的，成本控制在你们管这块虽然不多，只是营销费用的成本控制，但是我还要简单讲一讲，希望回去给总经理，给相关负责人也吹吹风，因为我们现在对控制成本要比以往任何时候都要重视。
房地产冬天确实来了，刚才陈总讲了，今天很残酷，明天更残酷，后天可能很美好，我们怎么能够坚持到后天是很重要的一件事。我们大家要有长期准备的思想，不要觉得房地产目前的冬天可能随着天气一块就过去了，明年春天就暖和了，这种思想不可有。我们要有长期打算，能不能做好就看我们的现金流能不能坚持到后天，各位要有充分的思想准备。
严格控制现金流，这方面要有长期准备。首先是放缓开发进度，根据市场情况控制开发量。其次是严格控制工程成本，由于以前市场较好的时候，相对粗放式的管理使得部分项目在成本控制上都出现很多问题，包括施工单位的选择，包括施工质量等等，当前，利用这段时间，我们要充分反省，固本修内，提升管理水平。第三，我们要控制销售成本，改变思路，创新销售策略，这也是这次会议我们重点要探讨的话题。希望大家在销售中多改变思路，老百姓现在都明白房价是怎么回事，所以真正采取办法，让那些有刚性需求的，想买房的人能够尽快出手买我们的房。
最后，非常感谢各位能够远道来参加我们这次营销会，祝我们这个大会圆满成功，谢谢大家！